Gerente Comercial Corporate - Ribeirão Preto/SP

Estamos em busca de um profissional para assumir o desafio de desenvolver e fortalecer relações comerciais estratégicas no âmbito do SIM – Sistema Integrado Martins, com atuação consultiva voltada à identificação de oportunidades e à entrega de soluções financeiras integradas do Grupo.

Entre suas principais atribuições, estará a gestão de carteira, prospecção ativa de novos clientes e parceiros estratégicos, a fim de impulsionar a expansão da base comercial por meio da análise de mercados potenciais, abordagem de leads qualificados e construção de parcerias sustentáveis, garantindo rentabilidade, crescimento e geração contínua de valor para a organização.

É importante destacar que no dia a dia, você realizará as seguintes atividades:

• Realizar a gestão da carteira de clientes de acordo com segmento Corporate, acompanhando indicadores como receitas, despesas, PDD, margem, churn, liquidez, cauções e revisões de borderôs, além de monitorar créditos concedidos e atuar preventivamente em casos de inadimplência, renegociando quando necessário.
• Atuar com foco estratégico na prospecção ativa de novos clientes e parceiros comerciais, contribuindo diretamente para a expansão da base e crescimento sustentável do negócio, por meio do mapeamento territorial, identificação de mercados potenciais e segmentos prioritários conforme a política de crédito vigente.
• Desenvolver e manter um pipeline qualificado de leads utilizando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir previsibilidade e gestão eficiente do funil comercial.
• Conduzir abordagens comerciais personalizadas, para conversão de novos negócios e apresentação do portfólio de soluções financeiras do SIM.
• Planejar e executar ações comerciais em sinergia com o time de Compras e demais áreas internas, criando estratégias de entrada eficazes em novos mercados ou contas estratégicas.
• Participar ativamente de eventos, feiras e reuniões de networking para geração de leads, fortalecimento da marca e identificação de oportunidades.
• Elaborar e implementar planos de ação voltados à prospecção, com metas claras, indicadores de desempenho e acompanhamento constante dos resultados.
• Manter relacionamento próximo e contínuo com potenciais clientes, conduzindo reuniões estratégicas e acompanhando o processo de conversão até a formalização do relacionamento comercial.
• Elaborar e gerenciar o planejamento de rotas comerciais, considerando prioridades de atendimento, oportunidades de mercado e otimização de tempo e recursos
• Organizar os deslocamentos em sua região de atuação de forma eficiente, garantindo cobertura adequada das regiões de atuação, com foco na produtividade e no custo-benefício das visitas.
• Gerenciar a logística de deslocamento entre cidades/regiões, assegurando o cumprimento das agendas comerciais e potencializando eficiência comercial.
• Planejar visitas a clientes para mapear oportunidades e fortalecer o relacionamento com o SIM, registrando interações no sistema CRM.
• Solicitar e revisar atualizações cadastrais conforme normas do Banco Central, garantindo a consistência das informações.
• Identificar potenciais negócios e elaborar propostas alinhadas à política de crédito, defendendo-as em Comitês de Crédito.
• Propor operações financeiras como antecipação de títulos e soluções sob medida para clientes, alinhadas ao portfólio do banco.
• Traçar diretrizes e estratégias junto ao Gerente Regional para atingir objetivos e apresentar resultados e planos de ação ao gestor imediato.
• Participar de reuniões estratégicas com fornecedores, equipe interna e Gerente Regional, fomentando networking e negócios.
• Cumprir metas e objetivos estabelecidos pela empresa, atuando de forma consultiva para identificar necessidades dos clientes e propor soluções estruturadas de crédito.
• Substituir tecnicamente o Gerente Regional durante ausências temporárias (férias, viagens, licenças), assegurando a continuidade das rotinas, decisões críticas e entregas da área.
• Conduzir reuniões de equipe, reportes de resultados e alinhamentos estratégicos durante os períodos de substituição, representando a liderança junto à Diretoria e áreas de interface.

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Certificação ANBIMA CEA;
• Conhecimento avançado em gestão financeira, incluindo controle de receitas, despesas e indicadores de performance;
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel, para elaboração de relatórios, análises e apresentações;
• CNH categoria B, com disponibilidade para visitas presenciais, viagens e deslocamentos recorrentes;
• Experiência sólida em atividades comerciais bancárias, com foco em gestão de grandes riscos de crédito, gestão de carteira de clientes e relacionamento do segmento Corporate;
• Vivência em prospecção ativa, vendas consultivas e negociação de contratos comerciais, preferencialmente em ambientes financeiros;
• Interface com áreas de Compras, Crédito e Financeiro, além da participação em comitês de crédito.

Você se destaca, se tiver:

• Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Finanças, Vendas ou Gestão Comercial;
• Experiência no uso de ferramentas CRM, análise de indicadores comerciais e desenvolvimento de estratégias para expansão e fidelização de clientes.

Nossos valores:

- Amor pelo que faz: Somos entusiasmados e vibrantes com o que fazemos, renovando sempre a energia e o engajamento com o trabalho.

- Disciplina: Somos comprometidos e focados na superação das dificuldades e no atingimento dos objetivos, com dedicação e empenho diferenciado.

- Humildade: Somos e queremos continuar sendo gente simples, sem arrogância e respeitosos no trato; temos abertura e disposição para ouvir e aprender, ser flexíveis e tolerantes.

- Inovação: Buscamos a renovação permanente no jeito de pensar e agir, mantendo a curiosidade e o espírito inovador.

- Integridade: Somos corretos e íntegros em nossas ações do cotidiano, respeitando-nos uns aos outros e cumprindo sempre com a ética.

- Justiça: Valorizamos o bom senso, as decisões equilibradas e o reconhecimento de méritos e diferenças.

- Lealdade: Somos corretos e temos orgulho de trabalhar e crescer com a empresa, respeitando os princípios e compromissos que assumimos.

- Juntos Cada Um Vale Mais: A cooperação e o respeito fazem de nós um só time, respeitando as diferenças individuais e somando as competências no trabalho.

Então, se você é uma pessoa que compartilha dos mesmos valores, esta vaga pode ser para você.

Nosso Jeito de Trabalhar:

Acreditamos no trabalho humanizado e um ambiente cada vez mais diverso e inclusivo, que estimula a criatividade e inovação e impulsiona o engajamento das pessoas.

O que vamos te oferecer:

🏥 Assistência médica

🦷 Assistência odontológica

😎 Previdência Privada

🤑 Participação de Resultados

📚 Formação e desenvolvimento (Simplisfica TRI)

💼 Seguro de Vida

🍽️ Auxílio Alimentação e Refeição

👶🏻 Auxílio Creche/ Escola ou Babá para quem tem filhos até 6 anos

💪 Academia física em Uberlândia

👕 Dress Code: a regra aqui é “Venha do seu Jeito!”

🏃 Gympass

💳 Vidalink: Desconto para compra de medicamentos

🎉 Day Off no mês do seu aniversário

🔝 Triclub para Uberlândia e São Paulo

🧘🏽‍♀️ Programas voltados para o bem-estar: Jeito Leve de Ser, Única Mente

🎯 Programa de indicação

💻 Equipamentos fornecidos pela empresa

🚘 Veículo Corporativo + Vale Combustível

Fazemos parte do Sistema Martins, o maior atacadista distribuidor do país. Nascemos no coração do varejo brasileiro e, desde então, seguimos com um propósito claro: impulsionar o desenvolvimento de quem faz o varejo acontecer.

Todos os dias, trabalhamos com dedicação para oferecer soluções financeiras que gerem valor real para os nossos clientes, seus negócios e suas histórias. Mais do que produtos, entregamos presença, parceria e relacionamento. É isso que aprendemos com o varejo e carregamos no nosso jeito de ser.

Acreditamos no poder do trabalho humanizado, em um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e colaborativo, que valoriza as pessoas, estimula a criatividade e abre espaço para inovar.

Temos muito orgulho da nossa história.

Tudo o que construímos até aqui foi feito com empenho, propósito e muito amor.

E para continuar evoluindo, queremos você com a gente.

Qual o próximo sonho vamos realizar juntos? 🫱🏼‍🫲🏾